Efektivní vyjednávání

Ať se chystáte na důležité obchodní jednání, nebo chcete požádat o povýšení v práci, či požádat o lepší hotelový pokoj, když jste na dovolené, případně vyjednat výhodné podmínky smlouvy, nebo jen s přáteli projednat, kam se jít pobavit... Ve všech případech a mnoha dalších se můžete naučit účinné a chytré vyjednávácí dovednosti, díky kterým se Vám podaří získat to, co chcete.

Dobře vyjednávat rozhodně není snadné, mnohdy používáme postupy a metody, které spíše komplikují, někdy přímo znemožňují prosazení našeho zájmu. Díky tomuto kurzu však své vyjednávací schopnosti můžete podstatně zlepšit.

Probíraná témata:

• základní vyjednávací principy a techniky
• zájmy vs. postoje
• poziční (měkké, tvrdé) a principiální vyjednávání
• vnímání, emoce a komunikace ve vyjednávání
• účinná argumentace
• analýza alternativ, BATNA
• využití objektivních kritérií ve vyjednávání
• nácvik, rozbor krátkých filmových ukázek z oblasti vyjednávání

Místo konání kurzu:

Učebna bude týden před zahájením kurzu upřesněna.

Institut celoživotního vzdělávání VUT v Brně

Kounicova 67a

602 00 Brno