Efektivní vyjednávání I.

Ať se chystáte na důležité obchodní jednání, nebo chcete požádat o povýšení v práci, či požádat o lepší hotelový pokoj, když jste na dovolené, případně vyjednat výhodné podmínky smlouvy, nebo jen s přáteli projednat, kam se jít pobavit... Ve všech těchto případech a mnoha dalších se můžete naučit účinné a chytré vyjednávací dovednosti, díky kterým se Vám podaří získat to, co chcete.

Dobře vyjednávat rozhodně není snadné, mnohdy používáme postupy a metody, které spíše komplikují, někdy přímo znemožňují prosazení našeho zájmu. Díky tomuto kurzu však své vyjednávací schopnosti můžete podstatně zlepšit.

Probíraná témata:
- základní vyjednávací principy
- účinné vyjednávací techniky, jak se bránit častým trikům
- zájmy vs. pozice
- poziční (měkké, tvrdé) a principiální vyjednávání
- vnímání, emoce a komunikace ve vyjednávání
- účinná argumentace
- analýza alternativ, BATNA, analýza vyjednávacího procesu
- využití objektivních kritérií ve vyjednávání
- nácvik a simulace vyjednávání, trénink se zpětnou vazbou lektora, rozbor krátkých filmových ukázek z oblasti vyjednávání

Místo konání kurzu:

ICV, Kounicova 67a, učebna bude před zahájením kurzu upřesněna.

Institut celoživotního vzdělávání VUT v Brně

Kounicova 67a

602 00 Brno