Jak prodávat drahé věci

Absolvent kurzu se seznámí s obchodními strategiemi a s přesvědčovacími technikami pro účely komunikace a prodeje luxusního a špičkového zboží a služeb. Bude mít příležitost nahlédnout do procesů lidského rozhodování při nákupu tohoto typu zboží a pochopit tak, co se děje když z peněženky vybíráme víc, než je běžné. Chléb, automobil, stavební projekt i firemní software lze pořídit extra levně i extra draho. Úspěch čeká ve všech cenových kategoriích a my se podíváme právě na ty, které stojí o pár korun víc.

Framing
Nákupní rozhodování
Emoce vs. Kognice
Storytelling
Sugesce
Jazykové prostředky
Technika metafory
Technika otázek

Místo konání kurzu:

Učebna bude týden před zahájením kurzu upřesněna.

Institut celoživotního vzdělávání VUT v Brně

Kounicova 67a

602 00 Brno