Překvapivé pravdy o vyjednávání

Přínosy pro Vás

• Naučíte se využívat účinné vyjednávací techniky a přenést je do svého soukromého i pracovního života.
• Pochopíte několik překvapivých pravd o vyjednávání, které nejsou obecně známé, a téměř nikdo tyto poznatky nevyužívá. Naučíte se několik triků, které používají nejlepší světoví vyjednavači.
• Začnete o vyjednávání uvažovat strategičtěji a budete činit lepší rozhodnutí.

Důležitá poznámka:

Kurz je obsahově odlišný od kurzů „Efektivní vyjednávání I.“ a „Efektivní vyjednávání II.“, zahrnuje nové informace, techniky a cvičení. Je vhodný pro účastníky jmenovaných kurzů i pro úplné nováčky na poli vyjednávání. 

Program semináře

• Krátké testy a kvízy: Jak jste na tom s vyjednáváním? Přemýšlíte jako profesionální vyjednavač?
• Dvě pokročilé taktiky, které využívají nejlepší světoví vyjednavači, a v ČR se s nimi prakticky nesetkáte.
• Každé vyjednávání je o dvou základních věcech. Kterých?
• Jak je to s prvním návrhem? Platí pravidlo „Nikdy nečiň návrh jako první!“?
• 7 nejčastějších mýtů o vyjednávání.
• BATNA: Jak ji správně vytvořit, jak ji zlepšovat (a proč). Vyplatí se odhalit svou BATNU? Častá technika, kterou vyjednavači využívají: lžou o své BATNĚ. Vyplatí se to?
• Jak se dostat od pozic k zájmům a proč se vyvarovat pozičního vyjednávání?
• Zájmy ve vyjednávání. Co když o nich druhá strana nemluví? Vyplatí se přesto mluvit o vlastních zájmech? Co vám často na trénincích lektoři říkají, i když to není pravda?
• Hraní rolí – simulace vyjednávání se zpětnou vazbou a rozborem.
• Jak rozvíjet své vyjednávací dovednosti? Na co si dát pozor a na co klást důraz.
• Hraní rolí (simulace vyjednávání se zpětnou vazbou a rozborem).
• Přenos poznatků ze semináře do vlastní praxe, kotvení.
• Otázky, diskuze, argumentace. Nesouhlas?